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【育达电商】抖音直播带货怎么选品?抖音带货选品攻略

一个优质的直播间,是由好产品,好内容和好服务组成的。没有好的产品,好的排品策略,后面的好内容和好服务都是0。

今天小编就来为大家分享一下抖音直播带货的排品逻辑,有需要的小伙伴们不妨一起来看看吧~


01、直播电商普适性爆款

我们先来了解什么叫普适性爆款。普适性爆款你把它放在直播间,人人都想要,这样的产品通常用来帮助直播间打开人气,破流量池。

a.普适性爆款通常是泛粉丝6秒必买的(季节性、知名度、适用、好口碑……);

b.一定是跟账号的主体变现路径相吻的(关联性);

c.通过第三方平台三大维度来寻找(10万粉丝,十万营业额,7天内与30天销量相近且转化率大于30%);

d.双价原则(价值大,价格优的双重冲击)。


在直播间卖爆的商品,主要有4个共通属性:

1)动态可视外化效果好

即这款产品放在直播间有非常好的展示效果和视觉冲击力,用户可以很好地感受到产品的外观,使用方法和功能,带给自己的利益价值。

如果你卖产品,需要通过嘴巴讲很多卖点,用户才能理解。

2)产品卖点无敏感违禁词。

有的产品功效性很强,但抖音并不让你过多地强调功效,以及在讲解的过程中,你可能会出现虚假宣传等风险,受制于规则限制,你会在讲解的时候束手束脚。

3)卖点有层叠深挖潜力。

产品本身有多层卖点,供我们深挖讲解。

4)后端具备产品线延伸能力。

这个产品可以与其他产品组成一个套装和组合,能够带动直播间其他产品的销售。

我们在选品时,尽量往这几个方向靠拢。


02、直播电商泛爆品示范


这些产品基本上都是用户人群非常广,价格非常合算的产品,在直播间卖这些产品,销量基本上都不错。


03、直播电商排品方法

1)六段排品法

AB(开播宠粉/独家)+CDE(利润款、穿搭/护肤匹配一身)+F(限量/限时)。

这是直播间最常见的组货排品方法,先去卖AB宠粉款,再去播CDE利润款,F是憋单款。

我们在直播间渲染F款的价值,会在不投放的情况下,把直播间的自然流量重新拉到一个高峰。

六段排品法一共需要6段SKU在直播间进行组合,如果你有几十款,或者上百款SKU,也不建议你同时在直播间放这么多商品,只要你把有销售力的几个产品组合好,就可以实现持续地引流跟卖货了。

六段排品法是完全足够支撑一个直播间的销售的。


2)三品组合法

福利款+跑量款+利润款

三品组合法是按照产品在直播间起的作用,来组合的方法。

福利款是直播间搏停留、值得等待的好货,这个产品放在直播间是亏钱的,但我们可以用这个款来获得自然流量的推荐。

通过一系列的数据波动指标,比如说停留时长,商品点击率,转化率等等,用这样的产品让更多的用户来到直播间,打开自然流量池。

第二种产品是跑量款,跑量款式用来提高直播间的UV价值的,这个产品可能有一点点利润或者不赚钱。

这个产品一样是用来留住直播间的用户的。

第三种产品是利润款,利润款是我们的主打款,我们用利润款在直播间赚钱,你前面通过福利款亏掉的钱,是可以用利润款赚回来的。

我们要3个品来回切换,在直播间憋着福利款,大量成交主打款和跑量款。因为跑量款是不亏钱的。

我们要把直播间的产品按照这3个品类进行划分。


04、不同类型的商家,组货模式地的多样性

商家类型的不同,导致了其在直播时货品组合的多样性。

1)达人型商家

达人型商家较少拥有自己的货品生产能力,主要依赖精选联盟、星图等方式和其他商家合作直播带货;

2)品牌型商家

 一般有设计+生产商品的能力,或拥有某一品牌,主要直播自主生产或自有品牌产品。

3)供应链型商家

通常依靠与不同渠道合作,获取品牌电商授权,再集合多个授权品牌产品进行直播带货。


05、抖音热销品类

抖音热销品类销量第一名是服饰内衣,第二名是家居日用,第三名是美妆,第四名是食品饮料……

以此类推,如果我们想要在直播间卖一些大众类的产品,可以从头部的品类里去找产品,去组货。

抖音热销品类销售额分别是服饰内衣,家居日用,美妆,食品饮料……

不同的品类,在抖音销售额的占比不同,我们既可以找一些目前受众接受度高的品类,也可以去开拓自己的小众受众品类。



在组货前,我们需要这些产品的特征规避风险,以便让我们更好地规划直播间地品类。 以上就是有关抖音带货选品攻略的相关内容,希望能对大家有所帮助,更多精选干货,关注育达电商。

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