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【育达学社】商家如何给产品定价?商品定价的底层逻辑是什么?

商家在开网店上品的时候,需要面临的第一个抉择就是:该如何给我的产品定价?

一、产品定价的影响因素

我们都知道产品定价取决于几个重大因素:成本、利润空间,同时还要参照我们的竞品去定价。

1、成本

成本除去商品的原价成本之外,还需要包括我们运营这个商品的人力、物力、储存、场地等等成本。

2、利润空间

商家在定价时,应该考虑到一个合理的利润空间才可以在运营上形成良性的发展。

3、竞品定价

竞品即跟我们商品相同功能且相近质量的产品,这个时候,在竞品前面,价格会成为影响买家选择、下单的重要因素。商家在竞品定价时,应该要灵活、随时变通,根据竞品的价格来调整商品的价格。

二、定价的基本法则

了解完影响商品定价的最主要因素以后,我们接下来认识一下定价的基本法则。

1、商品的定位

商品该如何定位?这个时候我们最主要考虑的就是商品定位面向的是什么样的人群。最典型的例子,就是销售在卖产品时,需要明确我们产品销售的是哪一部分人群,他们的消费观是怎样的、对价格的预期是怎样的。

假如我们的产品是面向中年人群的,那么在这一人群的消费特征是:冲动消费比较少,更在意性价比。如果产品定价过低,他们会对品质产生怀疑。如果产品定价过高,那么他们又会觉得性价比过低。因此在定价的时候最应该考虑的主要因素就是产品面向的人群定位,从而抓住定向人群的消费特点。我们离不开产品和人群这两方面,所以就必须从定位出发。

2、熟悉平台的规则

除了考虑自身产品和定向消费者人群以外,我们还要熟悉第三方的电商平台,平台的引流规则是什么样的。我们以拼多多开店为例子,拼多多引流一般分为平台和活动两个方面:平台的规则一般就是低价引流这些尝试性的;活动的规则就比较复杂,像某些活动是要全网最低价才能上的,那么就要盘算一下利润空间,而且活动中折扣不能过大。

3、考虑价格战的影响因素

开网店价格战一直存在,只要有竞争,就会有价格战。在目前的电商竞争压力下,价格战是不同程度存在的。我们要做的是把自己产品的价格维护好,简单的来说就是根据竞品来定价。

三、定价的主要依据

1、市场定价

根据市场的需求来定价,我们可以通过一些数据分析工具的市场分析,看看同类产品在不同价格区间的销量。定价调高,相应的人群体量减小销量就会少。定价调低,人群体量会增加,销量也会明显增多。具体一个商品的价格定高还低,最终还是取决于我们产品的定位。

2、根据竞品定价

商家们可以参考那些销量比较好的竞品来定价,这样是最简单的,同时参考也较为可靠。大多数消费者并不会关注商家的成本和利润空间,他们只比较质量和价格,功能差不多质量也差不多,当然选择买便宜的。

所以在定价时,商家可以搜集相同、相似的产品信息作为参考,结合产品的优势定价,并定期进行调整。需要注意,我们在选择产品前,应该先确定价格区间,在运营中会更有主动权。

四、如何灵活给商品定价

1、活动品

活动品的目的就是为了冲击销量和排名,但是频台各类活动的位置很多,做出合适的选择才能达到目标效果。比如参加9块9特卖活动,我们可以使用平台的情报通工具,查看资源位详情,比对排名位置所需的销量来计算我们产品的需要的销量。

2、引流品 引流商品是为了帮助店铺卡住流量端口,吸引精准流量进店。引流产品目的是将价格设置在流量关口,把流量吸引到店铺里来。卡流量和产品的标题关键字和主图以及定价相关,目标就是提升排序增加曝光。怎么卡流量就和我们的主词、主图有关,目标就是要抢占排序,增加曝光量,再制定一个底线价格来及时调整价格。我们要科学规划SKU,按照引流款、主推款、利润款加以区分,其中主推和利润SKU价格相对高一些来创造利润空间,搭配赠品、关联产品或赠送礼券等方式平衡消费心理,还能引导收藏鼓励消费,一举两得。

3、利润品 引流品把流量引导进店后,可以帮助我们促进利润品的成交。同时,我们也需要注意不能把利润品的价格定得太高,如果价格超出预期,同样无法促成利润品成交。

 一般利润品的定价可以调低至引流品的120%-30%,这是一个消费者容易接受的价格。利润品和引流品的价格一定不能相差太多,才能有效带动利润品成交转化。所以,商家们在打造每一款产品的每一个SKU时,都应该明确目的,再根据目的去灵活定价。

定价看似简单,其实需要调动商家智慧和格局。商家们需要明确产品的消费人群和市场行情,这对店铺的长久发展十分重要,而合理的定价也会慢慢的发挥它的优势。

那么以上就是关于该如何给产品定价的全部内容啦~欢迎收藏关注育达学社,这里将会持续为你们更新电商开店的最新的活动规则和运营玩法~~

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