正常情况下,我们有以下几种定价小技巧:
1、参考同行价格
参考同行对该类商品的价格设置,以同行的价格区间作为定价的参考依据。在有利润的前提下,尽量比同行略低。
2、参考其他竞争商品的价格
选择销量较高竞品的定价作为参考,这是比较基础的定价方法,但需要注意的是,不仅仅是关注竞品的销售价格,还需关注他们报活动、上资源位的价格,以及店铺优惠券的因素也得考虑,不能光看别人的表面价格。
3、根据消费者的心理定价
尤其是一些非标品,同样的一幅画,你卖20元可能未必有人下单,但是你卖200元,反而可能热销。要针对自己的目标客户,设置匹配的价格。
4、反向定价
这就是我们最常见的,在采集价的基础上,综合自己运营成本,算出一个合理的利润率,倒推出商品定价。
5、按角色定价
店铺的商品按照不同的角色,可以分为引流款、正常利润款和暴利款,不同的商品承载的任务不同,自然价格设置也就有差异。引流款微利甚至没有利润都可以,而暴利款则可以加价50%-300%。明确了店铺商品的角色进行定价,更有助于商品的良性发展。
6、按不同时期进行定价
我们对于商品定价,不同的时期诉求不同,定价也会不同。例如在店铺发展的早期,我们为了尽快的出单,提升店铺层级和权重,利润就不是主要的诉求,这时候加价通常不会太高。而到了稳定期,我们需要的就是店铺尽可能的高产,这时候对于一些利润款商品,就要保证充足的利润空间。
另外定价不是拍着脑袋想怎么定就怎么定的,我们需要结合以上各种方法,合理的来给商品定价。当然,以上定价方法并不是分割独立的,如果你觉得都有可借鉴的地方,那可以融会贯通来进行组合!
工 种 号:灰灰店群项目
除此以外,大家还要注意,对于如何定价,平台也有定价的规则,一切定价策略不能跳脱出平台规则!特别强调千万不要设置不合理的价格区间,会涉嫌低价引流造成违规!
当我们选好商品,定好价格,上传到我们店铺后,我们就需要找出那些有竞争力的商品来重点优化了,有货源卖家通常称之为测款。
测款可以降低投资风险,砍掉在市场中反响平平的款,避免大量生产和囤货的钱打水漂。
也可以根据数据来对店铺商品做不同的布局,比如分主推款和普通款等,针对不同款制定不同的营销策略,将预算最优化利用。还可以优化库存,根据不同款的布局和数据情况来预估未来销售情况,针对性地准备库存。
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