今天来给大家分享点最新的干货实操!如何建立直通车标签计划,让宝贝带上标签快速入池,快速获得手淘搜索流量,以及创意权重的测试和提升;满满的干货,认真理解和吸收吧!哪里有不理解的,也可以留言!
一、直通车和搜索的关系:
直通车相当于简化版的搜索系统,直通车=关键词+精准人群=精准的人群标签;搜索=人群的购物意图,所以直通车就是搜索的人群标签,直通车的精准人群首先是搜索人群。
其次,直通车设定人群标签上的流量反馈,它的意义在于提高潜客、老客、新款的价值和粘性。
这个人群标签的意义是服务于我们店铺的访客,从访客、新客、老客角度,把流量的价值最大化,把客户的粘性处理得更好。现在的搜索是推荐式搜索,不是排名,是根据你的店铺标签和商品标签来推荐人的,也就是当一个宝贝在新品期没有标签的时候,以一个没有标签的宝贝找人群是不合乎逻辑的。所以新品通过直通车打上标签,对于获取搜索流量非常重要。
二、直通车拉动搜索需要解决的问题:
第一个问题是流量精准度问题,第二个问题是人群问题,人群的问题重点是标签问题。这里说一下,人群和标签不是一回事。人群是人群,标签是标签。人群不只是标签,标签组成人群,分析人群首先要分析标签。如果标签处理不好人群标签,就会出现直通车压制搜索,带不动搜索。所以,直通车成为搜索的精准人群标签,是直通车去获取搜索流量的方法。
三,怎么创建标签计划,促进标签入池?
标签入池:直通车的目标是做成交,收藏,加购,让宝贝快速入池,拿到人群标签。我们可以从8个维度做标签计划权重,让宝贝标签入池:
(一)标签计划
标签入池直通车点击量需求:50-100个点击量;新建计划,添加需要推广的宝贝,一个计划里面添加一个宝贝。
1、选词:新款找成交属性扩展词根选词+人群使用情况选词;老款算出目前流量词根核心词
老款和新款的选词,使用直通车流量解析,先筛选产品词,再筛选核心属性词根,利用词根找相关性高的词,按照流量层级分类关键词建计划。
2、创意:创意标题只有20个字,宝贝标题有30个,所以在做宝贝标题的时候提前布局,创意标题词路占据前20个字,宝贝标题可以从头删词、从尾删词、二头删词或中间删词,成为创意标题,做到创意标题的全覆盖。
3、匹配方式:前三天轮播,后面选择优选。
4、出价:流量解析竞争透视中看市场均价
5、人群:溢价200%
二级标签:宝贝定向人群是老访客、节日属性人群是新访客、基础属性的人群、性别+类目笔单价、性别+月均消费额度、性别+年龄
标签组合:关键词+人群;
根据流量解析-人群画像分析来设置人群标签;以性别为起始,二级标签为一个组合:性别、年龄、月均消费额度
二级标签:性别+年龄、性别+月均消费额度、性别+类目笔单价
三级标签:性别+年龄+类目笔单价、性别+年龄+月均消费额度
人群:未成交客户、新房客、老客户
6、时间:前7天选择行业模板,只投放行业点击率高峰期
7、地域:直通车——工具—流量解析——输入关键词——竞争流量透视——可以看到关键词地域点击率,只投放点击率大于关键词行业均值点击率的地域。
8、投放平台:只投放移动站内
(二)、直通车标签计划优化
1、目标:点击量递增、点击率递增,前3天点击量和点击率保证递增
2、日限额、300-500-700-3000、100-200-300-3000
3、点击率
词:点击率低的关键词改精准匹配,保证点击量不掉的前提下,适当增加出价,如果自身点击率偏低删除或改价到0.05,后期在使用。点击率高的关键词适当加价,增加首条和前三的展现占比。
图:轮播,点击率低的图片删除,三天以后改成优选;点击量最大的创意不要轻易换图,四张创意图片全部使用点击率最高的那一张,删除无数据的创意,保证相关性不掉。
人群:点击率高的优先增加溢价,点击率低的压低分时折扣;每天批量增加标签溢价10% ,连续增加到300%。点击量太大了停止加价。
5、增加分时折扣每天5%,上限120%。
6、数据周期7天,ROI导向删除数据不好的宝贝。
直通车通过关键词高出价、人群高溢价、分时低折扣,来获取高点击率、高收藏率、高加购率和高转化率,然后扩展到店铺定向人群和节日属性人群,给把宝贝打上人群标签,做到直通车带动手淘搜索流量的进店。
