随着互联网商铺的普及，电商营销也日趋成熟，许多的淘宝商铺如果想要有稳定的客户资源，就要在吸引顾客和激发客户购买欲上下功夫。可如今，淘宝商铺遍地开花，百花齐放争奇斗艳，可谓是各有妙招，如何才能在其中脱颖而出，摘得首魁，吸引客户资源，提高商铺的销量是一门深奥的学问。
杭州育达电商学院设计是首批教育培训行业诚信单位，致力于淘宝运营的培训教育行业，为杭州的电商行业输出了不少高级淘宝运营师，是淘宝运营行业的拓新与引领者。荣获《浙江市场消费者最满意教育培训学校》《优秀电子商务培训单位》《国家计算机紧缺人才实战培训基地》《杭州市电子商务促进会理事单位》等荣誉。
今天，育达电商学院就在这里为大家列举几种通过设计文案来激发客户购买欲望，从而达到增加店铺销量的几种方法。这些方法虽然简单，但是立竿见影。望能对大家在如何进行电商营销上有所帮助。
如果想通过文案设计来促进转化的话，首先要知道消费者有哪些购买动机，然后是如何通过文案设计来激发这种动机，达到增加店铺销量的目的。
有实惠型构卖动机的人往往年纪偏大，通常是家庭主妇或者是年纪比较大的人，他们在购买一些家庭日用品时，会重点关注商品的性价比。既要有很强的实用性，又需要经济实惠。
文案的设计侧重点：可以用“加量不加价”、“量大从优、优惠活动仅此一次”等。要让消费者觉得现在购买是最实惠的，把消费者的购买动机激发出来。许多的家庭主妇或者是年长者，他们家里即便有这些物品，但依然会再囤积一批的。
这类消费者一般以追求时尚的青年为主，他们要的是潮流、新奇，追求的是与众不同、标新立异。对商品的价格、真正使用程度等关注的不多。所以个性化的差评描述非常关键！
文案的设计侧重点：可以用“全网独一无二”、“国内最新款式，彰显个性、仅有几件”、“独家、纪念版”、“限量销售”等。让关键词冲击人的眼球，让追求个性化，追求独一无二的消费者打开钱包的冲动迅速提升！
这类消费者追求整个购买流程的便捷性，希望省时省力，尽可能简单、快速地完成交易过程。这部分顾客希望能在一家购买齐所有的商品，实现一站式购物。
文案的设计侧重点：可以用“全免费上门安装”、“极速发货”、“一对一客服指导”等。让便利、一站式等的快捷词语吸引客户的眼球，给追求便利消费的顾客提供强有力的心理暗示。
这类消费者女性居多，有浪漫高雅的情怀，关注精神生活，喜欢美好、舒适环境，关注色彩、造型等。
文案的设计侧重点：可以用场景代入式的图片，或者是“身临其境”、“切实体会”等联想力强的词。让客户有置身其中的感觉，激发她们的浪漫情怀，让她们主动掏腰包！
这类消费者一般都喜欢追求名牌，追求高档的商品，借此来显示自己的身份、地位等。
文案的设计侧重点：可以用“品质、彰显尊贵”、“手工原创”等古朴的词。对品质有追求的客户往往对身份地位、纯手工等词眼比较关注，而商家正是要抓住这种心理激发出他们的购买欲望。
综合以上所述，文案设计只是其中电商营销方法之一，想要全方位的提高淘宝商铺的销量和吸引顾客，必须结合实际情况，考量店铺的综合影响力，制定适合店铺的营销方案。
在育达电商学院，讲师全程根据学员实际能力，进行手把手教学，学成后终身享受育达电商学院培训的增值服务。学员可随时回到母校充电，寻找灵感。除此以外，育达电商学院定期向学员推送最新干货和资讯，让每一位学员对电子商务不再迷茫！
